Requirements

Responsibilities

工作职责：

1、主力商家接洽、谈判：

1.1根据公司定位要求，筛选目标主力商家，力求提升项目价值，与商家寻求长期合作关系；

1.2在了解客户需求和项目配套支持的基础上，全面向目标客户推介项目；

1.3合理安排有兴趣客户现场考察及洽谈，避免同类型商家相互干扰，提高谈判效率；

1.4日常工作应主动与客户进行租赁条件的沟通与谈判，建立良好的客户关系；

2、制定招商方案

2.1制定整体招商方案：配合区域项目，根据销售的情况、商家接受价格以及后期供货节奏等，确定招商比例、租赁条件、招商策略、人员配置等；

2.2根据市场实际情况，调整招商策略：在项目的实际工作中，应当根据商家给出的不同条件进行商家筛选，选择合适的招商策略。

3、商业定位

3.1对意向地块进行介入前的市场调研分析，包括地块所在区域的城市发展水平、政策环境、商业地产市场情况等；

3.2在项目地块获取后，迅速开展项目前期商业定位工作，根据项目周边市场情况、竞争对手及城市主商圈等进行商业定位分析建议，并确定商业体量及业态布局。

4、协助商业规划设计

4.1协助规划组对集团所有重点项目（现在售项目70个，预计2011年新增22个新项目）进行商业项目的规划设计建议；

4.2提供项目拟引入的各类业态的硬件基本参数;

4.3为项目的各个设计要素提供可行性参考案例。

5、签署合同

5.1对准备开业的项目，应及时安排客户签署租赁意向书，再根据意向达成的协议签署正式合同；

5.2对签约合同向集团负责人提交审核并存档；

6、协助区域招商

协助区域商业项目的招商工作，包括但不限于：

6.1整体招商方案（业态布局、租赁条件、推广方案等）的制定；

6.2开展开盘前配套进驻的相关工作；

6.3项目零散配套商家合同签约的备案。

7、运营模式的开发与研究

7.1根据各项目特点（高端盘/普通盘/度假盘）研究、开发合理的商业运营模式及招商策略，以适用公司未来城市综合体的发展。

7.2根据公司发展步伐，及时对现有招商流程进行完善及优化；

8、培训管理

8.1：为组内员工设定相应的工作任务及指标；

8.2：监督并为组内员工的工作完成情况负责；

8.3：对新入职员工进行培训组内下属进行阶段性、针对培训；

8.4：与营销中心、区域的相关负责人进行工作交流沟通。

任职资格：

1、商业地产的成功招商工作的案例经验，熟悉城市商圈，有一定的主力商家资源，并对前期的商业规划有成功经验

2、 拥有丰富的商业地产项目的整合推广和招商经验、熟悉商业项目的策划招商流程、商业地产的调研分析，商业项目的开发流程及招商关键环节；

3、 拥有较丰富的客户资源，并具有较强的客户开发、客户管理能力；

4、 具有独立进行业务谈判和交涉的能力；

5、 具有独立规划业务工作的能力，能及时分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题

6、 能撰写市场调研、预测和分析经济活动的专题报告。

 

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